Wklej adres swojej strony. Zobacz ICP, który z niej wychodzi.

• Branże. To, czego szukamy na rynku. Kierują zapytaniami, ale nie odcinają wyników — żaden rejestr nie potwierdzi, że firma „jest z branży e-commerce”, więc udawanie twardego filtra byłoby kłamstwem o tym, co potrafią dane.
• Kody PKD. Wpisujesz je w formacie PKD 2007 — sekcja, dział albo pełna klasa — i spokojnie możesz zostawić to pole puste. Kody kierują szukaniem i pomagają dopiąć firmę do wpisu w rejestrze, ale niczego nie odcinają: firma rejestruje wiele kodów naraz i trzyma je latami, więc sam kod rzadko cokolwiek rozstrzyga.
• Wielkość firmy. Przedział zatrudnienia. Odcina wszędzie tam, gdzie wielkość widać, i nic nie robi tam, gdzie jej nie widać: żaden polski rejestr nie podaje liczby pracowników, więc szacujemy ją ze strony firmy. Firmę wyraźnie spoza przedziału wstrzymujemy, ale nieznana wielkość nigdy nie jest powodem odrzucenia.
• Forma prawna. Spółka z o.o., akcyjna, komandytowa, fundacja. Sprawdzamy ją wszędzie tam, gdzie udało się dopiąć firmę do wpisu w rejestrze REGON, i firmę w formie spoza listy wstrzymujemy. Puste pole znaczy „każda forma”.
• Zasięg obsługi. Województwa, w których realnie pracujesz. Puste znaczy cała Polska. Wybrane województwa zmieniają sposób szukania: zapytania wymieniają miasta z Twojego obszaru, zamiast rozkładać się po całym kraju.
• Kto kupuje. Role decyzyjne po stronie klienta — dyrektor operacyjny, kierownik magazynu, osoba odpowiedzialna za IT. Role, nie nazwiska: Pursiva opisuje firmy i stanowiska, nigdy osób prywatnych.
• Sygnały zakupowe. Zdarzenia, które otwierają okno na rozmowę: nowa lokalizacja, zmiana w zarządzie, rekrutacja na konkretne stanowisko, ogłoszony projekt. Firmy, które je wykazują, dostają wyższą punktację. Co się liczy jako sygnał i co go potwierdza, rozpisujemy w osobnym przewodniku.
• Wykluczenia. Najważniejsze pole całego profilu i jedyne, którego nie uczy żaden poradnik o ICP. Wykluczenia to typy firm, które mamy pominąć, nawet jeśli pasują pod każdym innym względem: obecni klienci, konkurenci, pośrednicy, instytucje publiczne, branże, z którymi nie chcesz pracować, firmy, które już raz powiedziały „nie”. Każdy poradnik każe opisywać, kogo chcesz. Prawdziwa lista psuje się od drugiej strony — od pozycji, które technicznie pasują, a Ty wiesz z góry, że są bezwartościowe. Wpisz je zanim ruszy wyszukiwanie, bo później patrzysz na nie na własnej liście.

Profil zbudowany na spotkaniu opisuje klienta, którego chcesz mieć. Profil wyprowadzony ze strony opisuje ofertę, którą naprawdę masz. To dwie różne rzeczy i różnicę widać po pierwszej liście: jeśli na warsztacie padło, że celujesz w duże firmy produkcyjne, a Twoja strona opisuje trzy wdrożenia u średnich dystrybutorów, to Twoim rynkiem są średni dystrybutorzy, a duża produkcja jest ambicją.

Model czyta konkretne zdania: czym się zajmujesz, jakie problemy rozwiązujesz, co opisujesz w referencjach, jak duże są firmy, które wymieniasz, jakim językiem mówisz o cenie i o wdrożeniu. Z tego wynikają branże, przedział wielkości i role decyzyjne — nie z deklaracji, tylko z materiału, który Twoi klienci i tak czytają przed rozmową.

Drugi powód jest prozaiczny: profil z kartki nigdy nie zostaje sprawdzony. Leży w dokumencie, nikt go nie otwiera i nic się o niego nie opiera. Profil w Pursivie od razu staje się wejściem do wyszukiwania — to on wyznacza zapytania, kolejność i punktację, a jego wykluczenia są sprawdzane w każdej ocenionej firmie.

Trzeci: masz go w kilka minut, a nie po ustaleniu terminu spotkania. Możesz zobaczyć pierwszą wersję, poprawić trzy pola, zobaczyć, jak brzmi po poprawkach, i dopiero wtedy zdecydować, czy w ogóle chcesz uruchamiać wyszukiwanie.

W większości narzędzi ICP jest dokumentem. Tutaj jest kodem. Kiedy zatwierdzasz profil, wykluczenia, formy prawne, przedział wielkości i zasięg zostają zapisane jako warunki, a nie jako wskazówka dla modelu.

Zanim lista do Ciebie wyjdzie, każda oceniona firma przechodzi przez deterministyczny test — osobny krok w kodzie, a nie kolejna prośba skierowana do modelu. Test nie zgaduje i nie ma własnego zdania: porównuje zapisane fakty o firmie z Twoimi wykluczeniami, z formami prawnymi z rejestru, z przedziałem zatrudnienia i z wybranymi województwami. To samo wejście zawsze daje ten sam wynik, w każdej analizie tak samo.

Ten test jest automatyczny i wykonuje się przed wysyłką. Nie ma kolejki i nie ma etapu, na którym lista czeka, aż ktoś ją przejrzy — analiza dostarcza się sama i wyniki przychodzą w ciągu godziny. Zobowiązaniem co do jakości jest ten sprawdzian w kodzie, a nie obietnica, że ktoś się listą zajmie.

Jedna reguła nie jest Twoja do zmiany i działa niezależnie od tego, co wpiszesz w profilu: na liście nie ma osób prywatnych. Czytamy nazwę każdej firmy pod kątem imienia i nazwiska, a firmę, której nie potrafimy rozstrzygnąć, wstrzymujemy. Pursiva dostarcza firmy, nie ludzi — i dlatego nie dostaniesz tu ani adresu e-mail, ani numeru telefonu do nikogo.

Sam profil niczego nie znajdzie — to opis, nie lista. Znajduje wyszukiwanie: planowanie zapytań, czytanie stron firm, szukanie sygnałów ze źródłem, weryfikacja w rejestrze i punktacja. To jest część, która kosztuje, i to za nią płacisz.

Jedna analiza to 149 zł netto plus 23% VAT, czyli 183,27 zł do zapłaty. Wyniki przychodzą w ciągu godziny, a w rankingu jest do 40 firm z uzasadnieniem „dlaczego pasuje” i „dlaczego teraz”, z linkiem do źródła przy każdym sygnale.

Jak to wygląda naprawdę, widać na jedynej opublikowanej analizie — z 2 września 2026, puszczonej na ofercie polskiego dostawcy ERP i WMS; zgłoszenie było nasze własne, a dostawca nie jest klientem: 111 kandydatów z wyszukiwarki, 40 firm ocenionych i uszeregowanych, 35 minut od startu do końca. Jest opublikowana w całości, razem z pozycjami, które się nie obroniły, więc możesz ją przeczytać, zanim zdecydujesz.

Kolejność jest celowo taka, a nie odwrotna: najpierw widzisz profil zbudowany z Twojej strony, potem go poprawiasz, a płacisz dopiero, kiedy się z nim zgadzasz.

Pierwsza analiza jednorazowo

149 zł + 23% VAT (183,27 zł)

Cotygodniowa obserwacja miesięcznie

299 zł + 23% VAT (367,77 zł)

Ceny netto — do zapłaty dochodzi 23% VAT. Wyniki w ciągu godziny od opłacenia analizy.

Najczęstsze pytania

Czy muszę zapłacić, żeby zobaczyć swój ICP?

Nie. Przeczytanie strony i zbudowanie profilu jest darmowe i nie wymaga konta ani karty. Płatność pojawia się dopiero wtedy, gdy zatwierdzasz profil i uruchamiasz wyszukiwanie — czyli tę część, która naprawdę kosztuje: badanie rynku, czytanie stron firm, weryfikację w rejestrze i punktację. Jeśli pierwsza wersja profilu Ci się nie spodoba, możesz na niej skończyć i nic nie zapłacisz.

Czy mogę poprawić profil, który zobaczę?

Tak, i po to jest ten ekran. Edytujesz każde pole: dodajesz branże, zawężasz przedział wielkości, wybierasz województwa, dopisujesz wykluczenia i role decyzyjne, usuwasz to, co model odczytał ze strony błędnie. Poprawiasz przed opłaceniem. Po uruchomieniu wyszukiwania profil jest zablokowany, bo to on wyznacza zapytania i punktację — inaczej lista opisywałaby inny profil niż ten zatwierdzony.

Co, jeśli moja strona mało mówi o ofercie?

Wtedy pierwsza wersja profilu wyjdzie ogólna i zobaczysz to od razu — co samo w sobie jest użyteczną informacją o stronie. Masz dwa wyjścia: podać adres podstrony, która opisuje konkretną usługę albo wdrożenia, zamiast strony głównej, albo dopisać w profilu to, czego na stronie nie ma. Profil zatwierdzasz Ty, więc Twoja poprawka zawsze wygrywa z tym, co model wyczytał.

Czytaj dalej

• Sygnały zakupowe
• Ile naprawdę kosztuje lista firm do kontaktu
• Software house
• Analiza opublikowana w całości, razem ze słabymi wierszami
• Zamów analizę