Software house: które firmy właśnie wchodzą w fazę budowy

Firma nie zamawia projektu dlatego, że ma stary system. Zamawia dlatego, że coś się w niej wydarzyło: pojawiły się pieniądze, pojawił się cel na najbliższe kwartały i pojawiła się rola, która za ten cel odpowiada. Między tym momentem a wyborem dostawcy mijają zwykle tygodnie, nie miesiące, i to jest całe Twoje okno.

Okno zamyka się na dwa sposoby, nie na jeden. Firma albo znajduje dostawcę, albo decyduje, że zbuduje zespół u siebie. Rekrutacja techniczna jest dlatego sygnałem podwójnym: mówi, że budowa rusza, i mówi, że decyzja „sami czy z zewnątrz” jeszcze nie zapadła na dobre.

Dlatego lista „firmy z branży X, wielkość Y, województwo Z” nie jest przewagą: tę samą listę ma każdy, kto sprzedaje to co Ty. Różnicę robi data, nie kto pasuje, tylko u kogo coś się właśnie wydarzyło i da się pokazać, skąd o tym wiesz.

• Finansowanie lub dotacja UE. Runda, pożyczka albo przyznana dotacja to budżet z datą i z celem opisanym w publicznym komunikacie. Komunikat zwykle mówi wprost, na co pieniądze mają pójść, a to jest gotowe pierwsze zdanie rozmowy, którego nie musisz zgadywać.
• Aktywna rekrutacja. Ogłoszenia na role inżynierskie, produktowe i wdrożeniowe mówią, co firma zamierza zbudować, w czym i jak szybko. Stos technologiczny z ogłoszenia bywa dokładniejszy niż strona firmy.
• Wzrost zatrudnienia. Potwierdza, że rekrutacja była kierunkiem, a nie pojedynczym ogłoszeniem. Zespół, który rośnie kwartał po kwartale, zapełnia się utrzymaniem szybciej niż nową pracą, i wtedy pierwszy raz pada pytanie, co oddać na zewnątrz, żeby własni inżynierowie robili to, po co zostali zatrudnieni.
• Zmiana w zarządzie. Nowa rola odpowiedzialna za technologię albo operacje przychodzi z własnym planem i własnym budżetem, a pierwsze miesiące to czas, w którym ten plan jeszcze się układa. O osobach mówimy przez rolę, nazwisk, adresów ani numerów Pursiva nie zapisuje i nie pokazuje.

Poniżej szkic jednej pozycji, bez nazwy, bo nazwy padają dopiero wtedy, gdy znajdzie je analiza na Twojej ofercie.

Firma: średniej wielkości producent z własnym działem IT, który utrzymuje, ale nie buduje. Dlaczego pasuje: profil z Twojej strony mówi, że sprzedajesz integracje i systemy wewnętrzne firmom produkcyjnym tej wielkości, a ta ma je rozproszone po kilku narzędziach.

Dlaczego teraz: przyznana dotacja na cyfryzację, ogłoszona w tym kwartale, i otwarte ogłoszenia na role inżynierskie, które nie zamknęły się od kilku tygodni. Dowód: przy każdym zdaniu „dlaczego teraz” jest link do strony, z której zostało odczytane, i data. Zdanie bez linku nie trafia na listę w ogóle.

Pozycja ma punktację i miejsce w rankingu; analiza szereguje najwyżej 40 firm, żeby lista dała się przeczytać w jedno posiedzenie. Całość dociera do Ciebie w ciągu godziny od opłacenia analizy, automatycznie, bez kolejki po drodze.

Profil powstaje z Twojej strony: co budujesz, dla kogo, w jakich technologiach i przy jakiej wielkości projektu ma to sens. W tym segmencie sprowadza się zwykle do firm na tyle dużych, żeby miały budżet projektowy i własną rolę po stronie zamawiającego, i na tyle małych, żeby o dostawcy decydowano w Polsce.

Ważniejsze od kryteriów są wykluczenia, bo to one wycinają najwięcej pozorów dopasowania. W tym segmencie zwykle wykluczasz: inne software house’y i agencje, bo kupują podwykonawstwo, a nie projekt; jednoosobowe działalności i mikrofirmy, którym projekt się po prostu nie spina; instytucje publiczne, jeżeli nie startujesz w przetargach; spółki z grup międzynarodowych, w których dostawcę wybiera centrala za granicą; oraz firmy, którym już dostarczasz.

Profil widzisz i poprawiasz, zanim zapłacisz i zanim ruszy droga część, czyli badanie rynku. Gotową listę system przepuszcza jeszcze przez wykluczenia z tego profilu (regułą, nie opinią) i pozycja, która o któreś zahacza, zostaje zatrzymana, zamiast wylądować u Ciebie.

Najczęstsze pytania

Czy Pursiva znajdzie firmy, które szukają software house’u?

Nie, bo tego nie wie nikt. Pursiva znajduje firmy, u których wydarzyło się coś, co uruchamia budowę: finansowanie lub dotacja UE, aktywna rekrutacja, wzrost zatrudnienia, zmiana w zarządzie. Każdy taki sygnał ma link do źródła i datę, więc sam oceniasz, czy okno jest jeszcze otwarte.

Czy dostanę dane kontaktowe do osób decyzyjnych?

Nie. Pursiva opisuje firmy, nie ludzi: nie zapisuje i nie pokazuje imion, nazwisk, adresów ani numerów. Decydenta opisujemy przez rolę, a firmę identyfikujesz po wpisie w publicznym rejestrze REGON, z którego bierzemy też numer KRS. Kto i jak nawiąże kontakt, zostaje po Twojej stronie.

Czytaj dalej

• Sygnały zakupowe
• Wklej adres swojej strony
• Zamów analizę